Jaką taktykę cenową przyjąć podczas sprzedawania nieruchomości

Jeśli chcesz sprzedać swoje mieszkanie, grunt lub jakąkolwiek nieruchomość to z pewnością przydadzą Ci się rady zawarte w tym artykule. Każda nieruchomość może mieć różną wartość w zależności od stanu prawnego, obecnego i potencjalnego sposobu wykorzystania, grupy klientów, którym będzie ona oferowana, czy choćby czasu przeznaczonego na jej sprzedaż.

Sprzedający chcąc jak najwięcej zarobić na swojej własności, podczas ustalania ceny musi przyjąć odpowiednią taktykę tak by zarówno przyciągnąć zainteresowanych jak i doprowadzić do ostatecznego kupienia obiektu. Tutaj przedstawiam kilka strategi jakie można podjąć oraz wytłumaczenie dla jakiej grupy osób są one skuteczne.

1. Tanio (na tzw. super okazja). Czasami potrzebujesz w szybkim tempie sprzedać mieszkanie lub chcesz przyciągnąć dużą liczbę zainteresowanych. Jest to dobra taktyka, bo jak masz większa liczbę zainteresowanych i naprawdę zajdziesz z ceny możliwa jest tzw licytacja. Niestety tyczy to tylko atrakcyjnych nieruchomości, bo w innym przypadku kiedy w gre wchodzi jakaś rywalizacja a zatem idzie podwyższenie ceny to ludzie rezygnują.

2. Umiarkowanie tanio. Niezbyt droga cena zwłaszcza w obecnych czasach, kiedy deweloperzy budują stosunkowo mało, powoduje, że należy przygotować się na mnóstwo pytań i wizyt potencjalnych nabywców. Sprzedaż w ciągu dwóch, trzech tygodni właściwie gwarantowana. Ale należy się spodziewać natręctwa myśli przez kilka lat czy przypadkiem nie mogłem dać wyższej ceny.

3. Cena nieco droższa. Oferowanie wysokiej ceny, a następnie istotne jej obniżenie to jedna z częściej spotykanych strategii. Ceną początkową ustala się maksymalnie w stosunku do dostępności na rynku konkretnych rodzaju nieruchomości. Podczas spotkania z klientem oglądającym lokal można zaproponować nawet kilkunastoprocentowa obniżkę co psychologicznie powoduje dobre samopoczucie zainteresowanego i sprawia że zaczyna to uznawać za okazję więc często się decyduje a ty dostajesz zadowalającą cenę.

4. Bardzo drogo. Właściciele nieruchomości, na które jest na rynku duży popyt (np. mieszkania dwupokojowe) lub w atrakcyjnych miejscach , a nieco rzadziej także innych nieruchomości, wyznaczają ceny postrzegane przez specjalistów jako nierealne czy „księżycowe”, a ich skłonność do ustępstw jest symboliczna lub nie wykazują jej wcale. Tą strategię mogą stosować ci, którzy mają dużo czasu na dokonanie transakcji (nawet kilka lat).Podstawą umożliwiającą tego typu strategię jest możliwa tylko niepowtarzalnej unikalności danej nieruchomości